Mở đại lý gì có lời?

Bạn muốn mở đại lý nhưng còn phân vân chưa biết nên kinh doanh gì? Những gợi ý sau đây của tôi sẽ giúp bạn tìm được phương hướng.
MỞ ĐẠI LÝ GÌ CÓ LỜI?

  1. Mở đại lý kinh doanh gạo lẻ
    Muốn kinh doanh gạo thành công, bạn không chỉ quan tâm đến vấn đề nguồn vốn mở đại lý, nguồn hàng ổn định, mặt bằng… mà còn phải quan tâm đến nhiều vấn đề khác như đối tượng khách hàng, quảng bá sản phẩm… mà bạn có như thế nào nữa Thông thường, trước khi kinh doanh đại lý gạo, bạn phải chuẩn bị những việc sau: Tính toán các khoản chi phí cần bỏ ra như chi phí mặt bằng, giao hàng, chi phí phát sinh và nhiều chi phí khác… Chọn nguồn cung cấp như tìm nguồn cung cấp hàng uy tín chất lượng với giá gốc và hợp lý để hợp tác lâu dài. Thị trường ở nơi bạn sống ra sao, mức sống dân cư khu vực bạn kinh doanh, địa điểm đại lý có gần chợ và khu dân cư đông đúc hay không… Sau đó, thực hiện các phương án, kế hoạch hoàn tất thủ tục đăng ký giấy tờ kinh doanh và nộp thuế, thiết kế trưng bày đại lý, tuyển nhân viên, quảng cáo… nếu có thể Nhưng những việc trên chỉ là những việc cơ bản cần phải làm khi mở đại lý kinh doanh gạo. Nếu muốn đại lý gạo của bạn mua may bán đắt, bạn nên quan tâm đặc biệt đến những vấn đề quan trọng dưới đây nữa: Nguồn cung cấp gạo và nguồn vốn mở đại lý - cần bao nhiêu tiền? Về nguồn vốn để mở đại lý kinh doanh gạo, bạn nên chuẩn bị khoảng 50 triệu đồng. Khi mới bắt đầu kinh doanh, bạn chỉ cần nhập hàng từ những tổng kho gần đại lý của bạn để có thể nhập đa dạng các loại gạo. Nhập đa dạng nhiều loại gạo giúp bạn dần phân biệt được các loại gạo và ghi nhớ đặc điểm, giá thành từng loại gạo cũng như biết được loại gạo khách hàng ưa chuộng. Tuy nhiên, nhập hàng từ đại lý thì lợi nhuận doanh thu không cao bằng việc bạn nhập hàng từ chợ gạo. Để có nguồn cung cấp tốt và giá bán rẻ, sau khi ổn định tình hình kinh doanh, bạn bắt đầu lấy hàng trực tiếp từ chợ gạo để tăng lợi nhuận. Bật mí cho bạn một địa điểm nhập hàng lý tưởng, nếu tại Hà Nội thì qua chợ gạo Hoài Đức (Hà Nội) hoặc bạn ở các tỉnh lẻ xa như Thái Bình, Nam Định, Hưng Yên thì có thể nhập gạo ở quê lên bán (nhưng chủng loại ít nên phải nhập thêm ở các tỉnh về, ví dụ gạo Thái, gạo Điện Biên, gạo séng cù, gạo lứt…) còn ở miền Nam thì nên đến các chợ gạo Tiền Giang. Chợ gạo Tiền Giang cung cấp gạo với số lượng lớn và nhiều loại gạo đa dạng với mức giá hợp lý cho các đại lý kinh doanh gạo lẻ. Quan trọng nhất cũng là loại gạo mà bạn muốn bán. Có rất nhiều loại gạo để bạn chọn kinh doanh. Những loại gạo thường được khách hàng tìm mua đó là: gạo dẻo thường 64 hoặc gạo nở, xốp, mềm cơm (Sóc Miên, Butin); gạo dẻo, thơm vừa (Jasmine, Thơm Lài); còn gạo đặc sản thì có Nàng thơm chợ Đào, ST25; gạo nguyên liệu thì có Oxy 10, Hàm Châu; tấm nguyên liệu thì tấm thường, tấm nở, tấm thơm; gạo nở thường 504; gạo nở, xốp, khô cơm (6976, Hàm châu); gạo dẻo, thơm nhẹ (4900, Tài nguyên); gạo dẻo, thơm nhiều (Lài sữa, Lài Miên); gạo nếp… Không quảng bá chẳng ai biết tới Bạn hãy xác định rõ đối tượng khách hàng của mình. Đó là hộ gia đình, quán ăn, nhà cơm công ty xí nghiệp… Từ đó, bạn nên vạch ra chương trình kế hoạch quảng cáo đại lý kinh doanh gạo của mình đến khách hàng. Bạn có thể phát tờ rơi ở các chung cư, khu phố đông dân cư, công ty xí nghiệp có nhà ăn… Đầu tư hơn, bạn nên tặng khách khoảng 2 ký gạo gọi là quà giới thiệu và nhớ để lại thông tin về đại lý của bạn như địa chỉ, số điện thoại, website… Cầu kỳ hơn, bạn hãy nấu một nồi cơm nhỏ trông thật thơm ngon nóng hổi trưng bày trước đại lý của bạn để đánh vào tâm lý khách hàng, khiến khách hàng muốn mua ngay gạo của bạn. Bên cạnh đó, bạn nên tận dụng mạng xã hội và Internet để quảng cáo sản phẩm của bạn rộng rãi mà ít tốn kém. Bạn có thể lập website riêng cho đại lý của mình (nếu bạn muốn lập website nhỏ thì xem tại đây) hoặc lập facebook nhằm cung cấp thông tin sản phẩm cũng như chia sẻ những bí quyết nấu gạo ngon, cách phân biệt các loại gạo… Phân tích thị trường - phải biết bán cho ai chứ Một đại lý kinh doanh gạo không chỉ bán gạo mà còn bán những phụ phẩm khác như tấm, cám… Với những nhóm đối tượng khách hàng khác nhau, nhu cầu mua sản phẩm lại khác nhau, ví dụ như hộ gia đình thì thường mua gạo chất lượng, dễ ăn, nấu ngon cơm. Quán ăn, nhà ăn công ty xí nghiệp thì mua gạo khô giá thành thấp. Cơ sở, lò sản xuất bún phở, mì… thì sẽ mua gạo nguyên liệu thô. Nhà máy, cơ sở chế biến thức ăn chăn nuôi họ chỉ mua cám. Còn các lò nấu rượu thì họ sẽ mua tấm (gạo gãy hạt, gạo vụn…) với giá thấp hơn khoảng 30% so với gạo nguyên hạt. Nếu tìm hiểu rõ thị trường và biết cách phân biệt các loại gạo, đồng thời tìm được nguồn hàng giá rẻ, chắc chắn việc mở đại lý kinh doanh gạo sẽ có nhiều lời lãi mà vốn liếng đầu tư cũng không phải là nhiều.

2.Mở đại lý sơn
Lựa chọn hãng sơn để kinh doanh

Hôm nọ tôi có lang thăng trên một diễn dàn. Gặp lời mời chào mở đại lý sơn của một công ty Sơn (Tôi không nhớ rõ). Với chiết khấu cực cao lên đến 60-80%. Đạt doanh số cuối năm sẽ được thưởng từ 10-20%.

Tôi bắt đầu cảm thấy hơi hoang mang nếu bán đủ doanh số. VD bán được doanh số 2 tỉ, ít nhất tôi được hưởng 1,5 tỉ lợi nhuận. Trừ đi hết chi phí tôi cũng lời được 1 tỉ con số quá khủng. Vậy thử hỏi chất lượng sản phẩm là gì ?

Nếu chưa bao giờ kinh doanh bạn dừng vội hãy từ từ, từng bước, từng bước cho chắc.

Nói về thị trường sơn Việt Nam có hàng NGÀN hãng sơn to, bé khác nhau.
Nhưng tôi xin chia nó làm 4 loại như sau:

Loại 1: Hãng sơn thương hiệu nổi: Alzokobel (Dulux, Maxilite), 4Orange(Mykolor, Spec, Boss và Expro), Jotun, Nippon, Toa, Kova, Kansai.

Loại 2: Hãng sơn mới có định hướng thương hiệu rõ rằng, có tốc độ phát triển nhanh, có tiềm lực tài chính dồi dào như KOTO Paint…

Loại 3: Hãng sơn có tuổi đời lâu năm trong ngành sơn: Jymec, Bạc Tuyết, Đại Bàng, Alex…

Loại 4: Sơn không có thương hiệu, phát triển tự phát, hãng sơn này có giá rẻ đi đôi với chất lượng kém nhưng chiết khấu rất cao.

Có 3 yếu tố để bạn chọn hãng sơn phù hợp:

a. Về thương hiệu

  • Chọn những thương hiệu sẽ là một lợi thế cực lớn, vì hình ảnh thương hiệu, quảng cáo, người tiêu dùng đã biết rõ. Họ dể dàng mua hàng và đón nhận. Nhưng bạn sẽ bị cạnh tranh nội bộ rất cao. Từ các đại lý đã bán hãng sơn này từ trước và bị áp dung số bán khá cao. Vậy nên bạn hãy tham dò kỹ khu vực mình bán nếu thương hiệu này bán quá nhiều. Bạn nên chọn một giải pháp khác mang lại lợi thế cạnh tranh cho bạn hơn.

b. Về chất lượng

  • Bạn muốn tồn tại lâu dài sản phẩm của bạn phải thật chất lượng. Người tiêu dùng mới tin tưởng và sử dụng sản phẩm bạn bán. Đặc biệt là các chủ thầu xây dựng, họ muốn sử dụng loại sơn chất lượng để đảm bảo uy tín cho mình.

  • Để đánh giá chất lượng, đừng nghe theo tư vấn vì họ chỉ giỏi “chém” thôi, tốt nhất “trăm nghe không bằng một thấy”.

Tất cả hãng sơn điều cung cấp sản phẩm dùng thử cho bạn, hãy kiểm tra đánh giá chất lượng hãng đó như thế nào?. Nếu có kinh nghiệm hãy nhờ một người thợ có kinh nghiệm. Hãy nhờ người bạn tin tưởng nhất đánh giá chất lượng nhé!

c. Chiết khấu

  • Lợi nhuận chính là yếu quyết định nên hay không nên kinh doanh mặt hàng này. kinh doanh vực đầu tiên nghĩ đến nên là lợi nhuận.

Mức chiết khấu của các hãng sơn chênh lệch nhau khá nhiều vì vậy bạn nên căn nhắc mức chiết khâu nào phù hợp.

3 yếu tố này Công ty Sơn KOTO Việt Nam đều đáp ứng đủ, về chất lượng, thương hiệu và cả chiết khấu. Bạn có thể để lại thông tin chúng tôi tư vấn cho bạn.

3.Nên làm nhà phân phối hay đại lý cấp 1, cấp 2?

Nhiều bác chưa có kinh trong lĩnh vực sơn nhưng khi làm rất máu, đã làm thì làm tới bến. Mở là phải mở đại lý sơn cấp 1, hay nhà phân phối cho nó hoành tráng. Nhưng đây là một sai lầm lớn và không hợp lý tí nào, trong lĩnh vực sơn các đại lý được hưởng chiết khấu khác nhau hoàn toàn.

Nghĩa là họ bán càng nhiều chiết khấu càng cao và ngược lại. Mặt khác bạn phải bỏ số tiền lớn để ôm hàng, đánh mất nhiều phí cơ hội.

Nếu mới bắt đầu hãy bắt đầu làm nhỏ thôi. Sau khi đã có kinh nghiệm hãy nên đầu tư lớn.

Hãy từ từ mà chắc bác ạ! Rồi sau khi đã có kinh nghiệm mở đại lý sơn rồi, đã hiểu được làm sao bán được hàng? Phương pháp bán hàng? … Mấy bác hãy đầu tư lớn nhé.
3. Mở đại lý sữa: Cần chuẩn bị những gì để khởi nghiệp thành công?

Việt Nam là một quốc gia đông dân với cơ cấu dân số trẻ, mức tăng dân số cao khoảng 1,2%/ năm. Bên cạnh đó, thu nhập của người Việt đang có những cải thiện rất tích cực. Đây là lý do để Việt Nam trở thành thị trường tiêu thụ sữa tiềm năng. Mặc dù nhu cầu đang được đánh giá cao tuy nhiên để kinh doanh thành công, bạn cần “bỏ túi” những kinh nghiệm mở đại lý sữa sau đây để công việc buôn bán phát triển thuận lợi nhất.

Kinh nghiệm mở đại lý sữa cho người mới bắt đầu

Mở đại lý sữa cần bao nhiêu vốn?

Thực tế, tiền vốn đầu tư nhiều hay ít phụ thuộc lớn vào quy mô kinh doanh của bạn:

  • Nếu vốn nhiều bạn có thể xây dựng mô hình buôn bán lẻ hoặc làm đại lý cấp 1 cho các thương hiệu sữa nổi tiếng.
  • Ngược lại nếu điều kiện tài chính còn khiếm tốn, bạn hoàn toàn có thể kinh doanh với mô hình phù hợp bằng cách nhập số lượng mỗi loại ít hơn. Khi hết hàng phải bổ sung ngay lập tức để không mất khách.

Theo kinh nghiệm mở đại lý sữa của những người đi trước, chi phí ít nhất là 50 triệu đồng với quy mô nhỏ. Thông thường thì tiền vốn từ 100 triệu trở lên mới có thể đa dạng hàng hóa. Ngoài chi phí nhập hàng, số vốn ban đầu sẽ dùng vào những chi tiêu cơ bản như:

  • Cơ sở vật chất: Bao gồm chi phí thuê mặt bằng, phí mua và lắp kệ, máy tính, máy đọc mã vạch, phần mềm quản lý bán hàng.
  • Chi phí nhân viên: Tiền lương nhân viên dao động từ 5 – 6 triệu đồng /tháng. Số lượng nhân viên cần thuê phụ thuộc vào quy mô cửa hàng của bạn.
  • Vốn lưu động: Đây là khoản tiền dự trù để chi trả cho những tình huống đột xuất xảy ra hoặc để đặt hàng, mở rộng mặt hàng. Tiền vốn dự trù phải ít nhất 20 triệu đồng.
  • Chi phí cho quảng cáo, marketing: Bao gồm tờ rơi, chạy quảng cáo Facebook, Google,…

Đương nhiên tùy vào nguồn vốn và quy mô cửa hàng để bỏ qua những khoản chi phí chưa cần thiết. Điều quan trọng là bạn phải duy trì được nguồn hàng ổn định, khiến khách hàng hài lòng với mức giá của cửa hàng.

Mở đại lý sữa cần bao nhiêu vốn?

Mở đại lý sữa cần bao nhiêu vốn?

Cách chọn sản phẩm, tìm nguồn hàng

Tâm lý chung của các ông bà mẹ là có thể mua sắm Sữa – Bỉm – Đồ sơ sinh cho bé tại một cửa hàng duy nhất. Vì vậy, hãy cố gắng cung cấp đầy đủ và đa dạng các mặt hàng từ Sữa nước – Sữa bột – Sữa non – Đồ sơ sinh – Đồ chơi trẻ em. Một vài kinh nghiệm mở đại lý sữa bạn cần lưu ý khi nhập hàng là:

  • Tùy vào tiềm năng khu vực kinh doanh để cân nhắc nhập số lượng hàng hợp lý. Thông thường, mỗi dòng sữa bạn chỉ cần 2 – 4 sản phẩm. Trong quá trình kinh doanh, bạn sẽ xác định được dòng sữa bán chạy, lượng tiêu thụ ra sao. Từ đó điều chỉnh số lượng hàng nhập cho phù hợp.
  • Nhập hàng từ công ty: Mỗi tháng bạn phải đăng ký chỉ tiêu nhập hàng trong tháng đó. Ứng với mỗi chỉ tiêu sẽ có mức chiết khấu khác nhau. Về giá cả lấy hàng trực tiếp từ hãng sẽ có mức giá ưu đãi hơn. Tuy nhiên, phần lớn các công ty đều yêu cầu nhập số lượng hàng khá lớn. Vì vậy, bạn phải tốn khá nhiều chi phí để nhập hàng.
  • Nhập hàng từ đại lý lớn: Họ sẽ không áp doanh số nhưng chiết khấu khá cao. Các đại lý thường tính chiết khấu trực tiếp trên đơn hàng. Khuyết điểm của hình thức này là vốn của bạn không tồn đọng được.

Nguyên tắc trưng bày cửa hàng sữa

Giống như những mặt hàng khác, việc trưng bày hàng hóa ở cửa hàng sữa cũng có ảnh hưởng lớn đến trải nghiệm mua sắm của khách hàng. Dưới đây là những kinh nghiệm mở đại lý sữa bạn có thể tham khảo:

  • Bài trí cửa hàng tạo sự thoải mái cho khách hàng với không gian rộng, kệ hàng bố trí hợp lý, hàng hóa sắp xếp khoa học, dễ tìm kiếm.
  • Nếu bạn có kinh doanh thêm bỉm sữa và đồ sơ sinh. Hãy nhớ nguyên tắc: Sữa bên dưới, bỉm bên trong, bình sữa và đồ sinh khác bên ngoài, quầy thành toán cuối cùng. Vì bỉm nhẹ và chiếm khá nhiều diện tích nên dễ lấy hơn nếu để trên cao. Các sản phẩm đồ sơ sinh nhiều chủng loại như khăn ướt, bình sữa, núm ti,… nên sắp xếp phía dưới khách hàng sẽ dễ lựa chọn hơn.
  • Những thương hiệu lớn nổi tiếng bố trí bên trong, thương hiệu mới bên ngoài. Vì những sản phẩm của thương hiệu lớn đã được nhiều khách hàng biết đến nhiều. Bố trí những sản phẩm mới bên ngoài để tăng sự chú ý với khách hàng.
  • Đối với những cửa hàng có diện tích nhỏ không lựa chọn quầy kệ màu đậm sẽ tạo cảm giác không gian hẹp hơn. Những gam sáng giúp cửa hàng có điểm nhấn bắt mắt, thoáng đãng hơn.